Массивная доска: обзор рынка России 2004–2005 гг.

Рейтинг популярности лиственных пород дерева, включая лиственницу

Популярность пород для потребителя определяется следующими показателями:
 -  цвет, степень окисления, выразительность текстуры;
 -  стабильность, степень усадки;
 -  твердость, стойкость к нагрузкам;
 -  цена.
 
По цветовому диапазону самыми популярными являются светлые породы, которые зрительно увеличивают пространство помещения, в отличие от темных пород, которые скрадывают пространство (большая часть напольных покрытий монтируется в помещениях до 40 кв. м, и потребитель ставит задачу за счет цвета пола зрительно увеличить пространство помещения). Наиболее популярны в России породы со слабовыраженной контрастностью, которые создают спокойное восприятие пола. Потребитель, делая выбор породы, придает особое значение стабильности цвета. Поэтому популярны традиционные для России породы с низкой степенью окисления - клен светлый, бук светлый, ясень светлый, лиственница. Дуб - средний в цветовой гамме пород и является следующим по популярности. Далее идут розовые породы: бук розовый, вишня, черешня, груша, клен розовый. Затем - красное дерево: мербау, которое поставляется сортированным по цвету - светлый, средний, темный. Далее идут коричневато-медовый тик сиам, темно-коричневый - орех и темная древесина - венге, мореный дуб. Особое внимание при поставке необходимо уделить претензиям потребителей по цвету, т. к. российский потребитель, в отличие от большинства в мире, придает стабильности цвета древесины определяющее значение при поставке.

Особенностью при эксплуатации разных пород является их стабильность и степень усадки. Усадка и стабильность зависят от многих факторов: сушка, физические свойства, распил и др. Однако для потребителя важно другое - как при перепаде влажности воздуха и температуры в помещении будут вести себя те или иные породы. В России перепады влажности воздуха, особенно в зимний период, колеблются от 18 до 70% (норма - 40- 60%). Естественно, что больше всего претензий предъявляют на «капризные» породы древесины, которые требуют обязательного микроклимата в помещении - круглый год одинаковой температуры и влажности. Стабильные породы содержат в своей структуре дубильные вещества или природные масла и реагируют на перепады влажности меньше, чем не стабильные. По этим показателям первый по популярности дуб, который не гниет даже при протечках, промаривается, становится со временем прочнее. Далее идут - ясень, мербау, тик, мореный дуб. Рекомендации по устройству микроклимата в помещениях для российского потребителя не имеют обязательного характера, но добровольно устанавливать увлажнители воздуха в помещениях из-за низкой потребительской культуры россияне в большинстве не желают.

Показатели твердости, стойкости к нагрузкам и эластичности древесины - показатели истираемости полезного слоя паркета. Здесь на первом месте - лиственница, которая выдерживает самые большие вибрации, используется для настилки сцен, полов в спортивных сооружениях. Далее - клен, ясень, дуб, мербау, балау, сукупира, мореный дуб, венге. В отличие от европейского потребителя, российский не придает большое значение твердости, отдавая большее предпочтение цвету, эстетике покрытия. Связано это еще и с тем, что приобретение массивной доски осуществляется в большинстве случаев для частных домов, где нагрузки по истираемости средние, а помещения - во многом не проходные. Износ при таком режиме эксплуатации породы низкой твердости толщиной 22 мм, с полезным слоем 10 мм, происходит в течение минимум 40 лет, что устраивает потребителя.

Цена при выборе доски не является решающим аргументом для потребителя, т. к. массивная доска изначально дороже штучного паркета. Однако пик популярности приходится на лиственницу, т. к. эта традиционная порода древесины для российского рынка имеет низкую себестоимость и самую низкую розницу. Далее идут - дуб, ясень, клен, мербау, мореный дуб, тик, орех, венге.

Ниже приводится список пород древесины, из которых производится массивная доска по данным 22 самых крупных производств, поставляющих свою продукцию в Москву и другие города России, из них 13 - российских, 9 - европейских заводов: «Юнкерс» (Дания), «Сибириан Форест» (Россия), «Эльвуд» (Россия), «Матимекс» (Россия), «Роял Вудкрафт» (Англия), «Бользан» (Италия), «Нольте» (Германия), «ОПЗ» (Россия), «Иствуд» (Россия), «Вейтзер Паркет» (Германия), «Финекс» (Россия), «Мафи» (Австрия), «Американ Стандарт» (Россия), «Русский паркет» (Россия), «Топвуд-Волжская» (Россия), «Новый Оскол» (Россия), «Леонардо» (Италия), «Калиста» (Голландия), «Лейтингер» (Австрия), «АРТ» (Россия), «Лаузон» (Россия), «Паркет-пол» (Россия).

Исходя из вышесказанного, можно смело сказать, что в 2005 г. самой популярной является светлая, эластичная и дешевая доска из лиственницы. На втором месте - доска из дуба. На третьем - из ясеня, клена. На четвертом - из мербау и бука. На пятом - мореный дуб, тик, орех, венге.

Прогноз. Проблема заключается в большом количестве производств, которые поставляют доску из лиственницы на внутренний рынок России. В связи с этим прогнозируется падение розничных цен на лиственницу, что делает ее во многом не выгодной позицией по сравнению с другими породами. Предложения по российской доске из дуба очень малы по сравнению с лиственницей, а по ясеню и клену - практически отсутствуют. Такая ситуация на рынке делает выгодным и определяющим производство доски из ясеня и клена,т. к. данная ниша серьезно еще никем в России не занята. Розничные цены на поставки массивной доски из ясеня и клена из Европы в Россию колеблются от 60 до 150 у. е. за 1 кв. м. Средний объем поставок - 2000 кв. м в месяц по каждой породе. Условия поставки - пред-оплата 100%, под заказ в течение 1 или 1,5 месяца. Поставки для потребителя массивной российской доски из ясеня и клена без пред-оплаты со склада в Москве по цене до 80 у. е. в розницу - вполне реальная ситуация для 2005 г.

Твердость - показатель истираемости полезного слоя паркета. При низкой твердости истираемость происходит быстрее, при средней - медленнее, а при высокой - очень медленно.

Стабильность и степень усадки - показатели совместимости пород древесины. При сочетании пород в художественном паркете необходимо, чтобы данные показатели были одинаковыми. Использование пород с разными показателями нежелательно, может привести к дефектам в виде трещин, щелей и т. д.При низкой стабильности и высокой степени усадки породы обязателен климат-контроль для поддержания стабильной влажности(45-60%) и температуры (20-220С) в помещении круглый год. При средней стабильности и средней степени усадки климат-контроль желателен, но не обязателен. При высокойстабильности и низкой усадке климат-контроль не нужен. Старайтесь, чтобы в помещении круглый год влажность воздуха не была ниже  нормы 40%.

Степень окисления - показатель изменения цвета древесины под действием света. При маленькой степени окисления древесина на темнеет, при средней - древесина под воздействием света темнеет незначительно, а при высокой - потемнение будет значительным.

Выразительность текстуры древесины влияет на зрительное восприятие. При слабовыраженной контрастности восприятие поверхности пола будет спокойным, если текстура не очень контрастная, воздействие на человека будет умеренным, а очень контрастный рисунок пола обладает повышенной энергетикой и производит возбуждающий эффект.

Зная стойкость к нагрузкам той или иной породы, можно дать рекомендации по использованию паркета в помещениях с разной проходимостью. В зонах повышенной проходимости требуется паркет из древесины с высокой стойкостью к нагрузкам, в том числе к вибрационным (спортзалы, сцены и т. д.). Древесину со средней стойкостью можно использовать для проходных зон в жилых помещениях (коридор, гостиная и т. д.). Древесину с низкой стойкостью к нагрузкам используют обычно в малопроходных зонах жилых помещений (спальня, детская, кабинет и т. д.). Данные настоящей таблицы основаны на опыте и знаниях, полученных как в справочной литературе, так и в процессе укладки и эксплуатации паркета. Эти данные нужно рассматривать как рекомендации, они не могут быть обязательными для всех. Некоторые данные на практике могут отличаться от указанных в таблице в связи с особенностями места произрастания породы и т. д. Надеемся, что наши рекомендации помогут добиваться хорошего качества паркетных работ.

Наиболее популярные характеристики доски (тип размера, % влажности)

Популярность типа размера для потребителя определяется следующими показателями:
 -  чем больше длина доски, тем меньше комната;
 -  чем шире доска, тем лучше эстетика, меньше стыков;
 -  чем больше полезный слой, тем дольше износ.
 
Проблемы выбора типа размера для производителя усугубляются полным отсутствием ГОСТ в России на эту продукцию. Поэтому приходится разрабатывать собственные ТУ. Однако существующие поставки в Россию доски из других стран, а также внутренние производства сформировали моду на определенный тип размера. Массивной доской у российского потребителя принято считать планку толщиной не менее 22 мм (редко 20 мм),при ширине 120- 150 мм (редко 200 мм), длине 1800- 2400 мм, (редко 1500, 3000 мм). Практика текущих поставок отдает пик популярности размерам 22х120х1200,22х136х2400. Изменение типа размера в сторону увеличения ширины (свыше 150) и длины (свыше 3000) приводит к «гарантированному» короблению, крыловатости планки, что делает ее бракованной. Увеличение толщины не имеет значения для потребителя, т. к. высота потолков в большинстве новостроек не превышает 3 м и малейшее увеличение высоты напольной конструкции ведет к уменьшению кубатуры воздуха в помещении. Конструкция предполагает наличие шпунта и гребня с 4-х сторон, фаски 0,5 мм по периметру (фаска позволяет предотвратить дефекты при усадке доски). С целью улучшения эластичности доски при вибрационных нагрузках рекомендовано делать горизонтальные или вертикальные пропилы с оборотной стороны. Обработка доски маслом, воском, лаком не обязательна, хотя в случае обработки стоимость доски может быть увеличена на 20% и более. Шлифовка лицевой стороны необходима очень качественная, без задиров, неровностей. Особенностью российского потребителя, в отличие от европейского, является требование одноразмерности всех досок в упаковке. Объяснить это можно чисто психологическим фактором при выборе товара, а не каким-то прагматизмом заказчика. Потребителю проще представить, что все доски имеют один тип размера, чем думать как укладывать разноразмерную доску и будет ли это красиво. Достаточно сложно убеждать заказчика, что производитель в некоторых случаях сознательно 10% досок в упаковке делает одной длиной 500 мм,с тем, чтобы сэкономить материал при производстве работ по укладке, при обрезке, подходе к стенам. Многим заказчикам почему-то кажется, что короткие доски  это остатки производства и должны стоить дешевле и т. д. В перспективе, учитывая особенности зрительного восприятия, необходимо поставлять разные партии для разных помещений: 22х120х500 (для помещений до 40 кв. м),22х120х1500 (для залов от 40 до 100 кв. м),22х120х2400 (для залов от 100 кв. м).В этом случае действует закон зрительного восприятия: чем больше длина доски, тем меньше досок на полу, тем комната кажется меньше. И наоборот: чем меньше длина доски, тем комната кажется больше. Учитывая, что в России преобладает малогабаритное жилье с комнатами до 40 кв. м, то популярность короткой доски должна нарастать.

Большое внимание российский потребитель уделяет качеству поставки, ее проверке на влажность. Особое значение здесь имеет упаковка. Упаковка пачки должна быть вакуумная и двойная: полиэтилен + картон. Причем картон внутри полиэтиленовой упаковки. При данной упаковке есть гарантия, что при транспортировки и хранении процент влажности будет соответствовать заводскому, т. е. гарантированному. При вскрытии упаковки влажность доски разных пород должна быть в пределах 9±3%,т. е. не более 12%. Проверку доска проходит по прилеганию планок и отсутствию коробления (требования DIN).

Расшифровка сортности при отсутствии ГОСТа

Понятие сортности включает в себя две составляющие:
 -  оценка качества поставки, т. е. 1 сорт, высший сорт.
 -  сортировка по распилу и цвету.
 
Отсутствие ГОСТа делает эту проблему весьма своеобразной, т. к. каждое производство вынуждено пользоваться своей собственной системой «сортности». Часто разные производства вкладывают в одно и то же слово «селект» совершенно разные смысловые значения и цену. Это приводит к путанице у потребителя и, в конечном итоге, к подрыву доверия к прайс-листам, а затем и к торговым маркам. По-этому рекомендуем разработать на данную продукцию паспорт качества, который поставлять оптовикам, а также вкладывать этот паспорт в каждую упаковку. В паспорте должны быть четко указаны показатели, по которым любой потребитель может проверить - соответствуют ли качество поставки и сортировка заводской или нет. Понятие «сорт» для большинства потребителей связано по смысловому значению с понятием «качество». Первый сорт и высший сорт - говорит о том, что качество первого в чем-то уступает качеству второго. В деревообработке понятие «сорт» целесообразно было бы связать с показателем «прилегание». Речь идет о геометрии планки и допусках при стыковке досок друг с другом. Так, доски первого сорта могут иметь максимальные допуски в пределах норм DIN для массивных досок. Доски высшего сорта должны иметь минимальные допуски в пределах норм DIN для массивных досок. При этом показатели влажности и отсутствия коробления должны быть одинаковы для досок как первого, так и высшего сортов. Паспорт должен указывать параметры досок и допуски на каждый тип размера соответственно сорту.

Сортировку доски можно разделить на несколько видов (табл.).

Табл. Оптовые цены на доску из дуба с учетом основных сортировок

отечественные производители	импортные производители
- доска с большим количеством сучков, допускаются сквозные, черные, выпадающие, заболонь, перепады по цвету (2, А-, В, «Кантри», «Робуст»)
19-30		52
- доска с здоровыми невыпадающими сучками, смешанный распил, заболонь. «РУСТИК» (аналог А,0)
29-47(60)		56-78-90
- доска с точечными сучками, смешанный распил, угловая заболонь. «МАРКАНТ» (аналог А, 1)
28-58		63-71-85-96
- доска без сучков, с глазками, без заболони, сочетание тангенциального и радиального распила. «НАТУР», «ПРЕМИУМ» (аналог А+, высш.)
38,5-68		60-74-90-109-140
- радиальный распил. «РАДИАЛ» (высш.)
57,5-66,5		нет данных
- тангенциальный распил. «ТАНГЕНЦ» (высш.)
нет данных		нет данных

В паспорте при поставке необходимо указывать примерное количество и размеры сучков, процент заболони, характеристику «глазка», тангенциального и радиального распила для каждого вида сортировки.

Прогноз. Так как вопрос обязательного соблюдения и разработки ГОСТ в России будет решен не скоро, на первый план выступает политика конкретного производства по продвижению продукта на рынок. В России побеждает то производство, продукция которого подкреплена сопроводительной документацией в большей мере, чем у конкурента. Практика отказных писем и гигиенических сертификатов не убеждает оптовика и потребителя в качестве поставки. Поэтому целесо-образно указывать на упаковке, что завод принимает претензии не только по качеству поставки, но и по распилу, т. е.по качеству сортировки. И в случае существенных претензий потребителя более чем на 3 упаковки завод готов заменить всю партию. В России распространена практика добровольной сертификации производства на соответствие международным стандартам качества. Ссылка на проведение такой сертификации в паспорте на товар может реально увеличить объем продаж.

Цена и спрос в зависимости от сортности

По результатам произведенного анализа по данным 22 самых крупных производств, поставляющих свою продукцию Россию, можно сделать следующий прогноз.

Прогноз: Учитывая приведенные цены, на конец 2004 г. самой покупаемой группой по сортировке является отечественная доска без сучков, с глазками, без заболони, сочетание тангенциального и радиального распила. Средняя оптовая цена на данную сортировку составляет 50 у. е. за кв. м. Отпуск оте-чественных досок происходит по пред-оплате со склада в Москве или под заказ в течение недели. В строке «нет данных» имеются ввиду редко заказываемые позиции или позиции, не пользующиеся спросом (табл.).

Обзор способа приобретения доски потребителями в процентном соотношении

Анализ покупательской способности рассчитывается исходя из конъюнктуры спроса в Москве и области на 2004 г. (52 компании).
Специализированные склады опт/розничные - 60%.
Специализированные магазины - 30%.
Постоянно действующие торговые точки на строительных выставках - 5%.
Торговые точки на строительных рынках и строительных магазинах общей направленности - 2%.
Офисы торговых фирм - 1%.
Заводы-производители - 1%.

Прогноз: Особенности высокого процента приобретения потребителем продукции со склада связаны с низкой культурой торговли в России. Большое недоверие у потребителя вызывает торговая точка, которая не имеет складских помещений и принимает деньги по предоплате. В случае возникновения претензий потребитель может не получить свои деньги назад, т. к. торговая точка может быстро ликвидироваться, а найти ее владельцев не представляется возможным. Складские площади фирмы и товар, хранящийся там, являются гарантом стабильности приобретения товара и вложения денег. Практика торговли показывает, что низкая предпринимательская культура, отсутствие грамотных менеджеров, образцов продукции, прайс-листов, кассовых чеков, экспертиз при поставке делают торговую точку, удаленную от склада, не эффективной для потребителя. Поэтому потребитель вынужден ехать на склад, чтобы защищаться от заведомо ложной информации по качеству, цене продукции, срокам поставки.

Центрами по продаже массивной доски в РФ являются: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Самара, Челябинск, Казань.

Прогноз: Расширение списка городов связано со многими условиями, в том числе с ростом влияния в регионах дилерских сетей ведущих паркетных торговых компаний. Региональные дилерские сети отдельных производств имеют меньший ареал распространения и не могут конкурировать с торговой сетью крупных паркетных торгов. Связано это в основном с тем, что отдельное производство имеет очень узкую номенклатуру. Потребителя же привлекает магазин, где он может увидеть и выбрать большой ассортимент товаров, в том числе паркет штучный, паркетную доску, паркетную химию, плинтус и т. д. Поэтому «раскрутка» того или иного ассортимента каждого паркетного производства в России строится следующим образом: через сеть магазинов одного торга и/или через самостоятельные торговые точки/склады в регионах.

С.Г.Милюков

Источник: "СтройПРОФИль" 2 (40), 2005